リスティング広告の基本。広告文のルールと作り方について

ビックリマーク「！」や、「＼大人気／」といった記号を広告文に使用することは可能です。
強調したい単語や文章に使用するのが効果的です。

ただし、GoogleやYahoo!では入稿できる記号に違いがあるため、両方の媒体で広告を載せるる場合には念入りにチェックをしましょう。

Googleの場合の禁止事項

・見出しでの感嘆符「！」「？」の使用。説明文は1回のみ。
・記号の連続使用
・本来の意味とは異なる記号・数字・文字の使用
・標準的でない記号や文字の費用
・箇条書きや省略記号の使用
・数字や記号、句読点に人目を引くための過剰使用
・無効な文字やサポート対象外の文字

※引用元：グーグル広告ポリシー

https://support.google.com/adwordspolicy/answer/6021546?hl=ja

Yahoo!の場合の禁止事項

・同種の記号を1広告内で3回以上使用している
・同種の記号を連続使用している
・同種の開き括弧と閉じ括弧を1組として使用する
・全角と半角を組み合わせて使用している
・括弧記号を1広告内で3組以上使用している
※引用元：Yahoo!プロモーション広告 ヘルプ
https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/guideline/articledetail?lan=ja&aid=51338&o=default

美容関係や健康食品などは、広告文にその効果を表現した文章を書くと思います。
その内容が、医療系・薬事系などでその効果を保証するような内容である場合は記載できません。

例えば、「美白化粧水」の場合、“透き通るような肌”などが可能ですが、“肌年齢マイナス10歳”などの表記は審査落ちの対象となります。

広告分に記載されている内容と、リンク先URLのサイトが一致していない場合、詐欺行為に当たるとして審査落ち対象となります。

また、リンクに自社が管理していないサイトを載せ、誘導する広告も禁止されています。

リスティング広告は、検索をして初めて表示される広告です。
そのため、キーワードに対してどのようなタイトルを設定するかが、勝敗を決める大きなカギとなります。

広告文のタイトルには、必ずキーワードを入れましょう。

また、Yahoo!やGoogleでは、キーワードを広告に入れておくと、そのキーワードで検索されたときに文字が太字で表示される仕組みとなっています。

例えば、「沖縄・旅行」で検索した場合、
■海外旅行なら○○へ
■沖縄旅行なら○○へ

というように、後者の方が文字が目立っていて、自分が探している情報に近いように感じます。

つまり、興味を引くタイトルにするためには、「複数のキーワードを盛り込むのではなく、状況に応じて絞り込む」方が効果的ということです。

どんな業界でも、競合他社がいるため、同じサービスや商品を売り出す広告文となると、どうしても差別化が難しくなってしまうかと思います。

そのため、リスティング広告では他社との違いをアピールすることが大切です。
ユーザーに「どれも似たような会社だな」と思われないためには、他社と比べてどんな強みがあるのか、メリットを加えましょう。

差別化する魅力的なものとしては、

・割引
・キャンペーン特典付き
・送料無料
・○○％オフ
・○○件の実績
・即日
・品質
・業界最安値

などがあります。
自社の商品・サービスでこのような魅力があるものは、どんどんアピールしましょう。

自社の持つ強みをしっかり広告文で押し出すことで、他社に負けない広告作りができ、ユーザー獲得に繋がります。

ユーザーの興味を引く広告文は、文字だけを並べるよりも、具体的な数字を入れるのが効果的と言えます。

例えば、

・送料無料980円
・売り上げ300万本
・業界最安値1,980円
・12月31日まで

など。
文章だけよりも数字を入れることでユーザーへ安心感や信頼に繋がりやすくなります。

また、クリック前の時点で具体的な数字を把握できることで、「高かったらやめる」「遅かったらやめる」といったように、クリック後の離脱を防ぐことにも繋がります。

このように、無駄クリックを避けるためにも、数字で説明することは効果的と言えるでしょう。