獲得件数3400％UP
CPAを1/7
に改善した事例です。
当初、別の代理店にて広告を実施されていましたが、採算ラインを大きく下振れる結果となっている状態でした。
まず、クリエイティブ部分の大幅な見直しをはかり、市場調査、ユーザビリティテスト、競合企業調査を行いました。
いくつか仮説を立て、段階的にクリエイティブのテストを実施。
その結果から、ユーザーが一番求めているニーズを一番表現できるクリエイティブを発見し、サイトリニューアルをかけたタイミングで実装することで費用対効果が飛躍的に向上しました。
また、サイト内解析も行い、よく閲覧されているが離脱率が高いページの見直しを行うなど、長期間を掛けて部分的な見直しをサイト全体に渡って行いました。

広告部分も大きく見直しを掛け、
今までは無駄な部分にコストを割かれていたので、
適切な部分にコストを割り振りや広告の最適化を行い、
クリエイティブと広告の両軸で改善することで飛躍的な改善を行うことが出来ました。

CPA　182,438円→8,142円
獲得件数　1件→59件
の事例です。

それまで行っていた広告部分の運用が誤った方法を取っており、費用対効果が異常に悪い状況でした。
広告費用を一度半額まで削り無駄なコストを削減しました。
効果の低い商品ジャンルへの広告費の削減、また効果の取れる商材の発掘を行い
コストの投下先の最適化という基本的な部分から着手しました。

また、価格面での商品スペックも競合他社と比べ弱かったため、
それを上回る魅力を表現するクリエイティブの制作、ABテストの実施。
その結果から得た勝ちパターンをサイト全体に反映することで、劇的に改善していきました。