リマーケティング広告の効果を引き上げる配信テクニックを伝授

WEBサイトを見ていると、広告表示のところに、以前見た商品やサービスが表示されることがあると思います。
その広告のことを「リマーケティング広告」と呼び、一度興味を持ってくれたユーザーに、再訪問を促すために使われます。

この広告手法あ2010年から徐々に普及し始め、現在ではディスプレイ広告の多くにリマーケティング広告を活用しているという企業も多く、より効率的な広告手法として注目されています。

では、なぜリマーケティング広告がそこまで多くの企業で活用されているのでしょうか？

結論からいうと、効率よくCVに繋がる見込みがあるからと言えます。
サイトに訪れるユーザーを増やすためにリスティング広告を導入している企業も多いですが、実際にサイトに訪れても、成果に繋がらず離脱してしまったというケースも少なくありません。

しかし、リマーケティング広告であれば、一度興味や関心を持ってくれたユーザーに向けて再度アプローチできるため、それだけ成果に繋がる可能性が高いと考えられます。

掲載するサイトは検索広告とは異なり、実際の提携サイトに広告が表示されるので、目に留まりやすいといった特徴があります。

過去のサイト訪問者やアプリの利用者に対して、再度広告を表示させるリマーケティング。
しかし、さらに進めた「動的リマーケティング広告」では、ユーザーが過去に閲覧した商品やサービスを含む広告を表示することができます。

さらには、ユーザーごとにカスタマイズされたメッセージを使用することができるため、過去のサイト訪問者を呼び戻し、見込み客の獲得、CVアップに繋げることができるのです。

一歩進めてターゲットにアプローチできる動的リマーケティング広告では、以下のような利点を持っているのが特徴です。

■商品やサービスに合わせて広告サイズを自動調節できる

動的リマーケティング広告では、商品やサービスに合わせて広告サイズが自動的に調節できるため、広告枠全体を効率よく活用できるメリットがあります。
さらには、登録したフィードデータを使用することで、人気の高い商品やユーザーが過去に閲覧した商品に基づいて、最適な広告を表示してくれます。

■ターゲットに絞った広告を見せることができる

リマーケティング広告では、過去のサイト利用社の中から、「この商品を見た人にはこの広告を見せる」ということができます。
例えば、ファッション系サイトでバッグを見ている人には、ドレスやスニーカーを見せても意味がありません。バッグを探しに来た人にはバッグの広告を見せることで、より広告の成功率が高まります。

さらには、地域や曜日、時間帯によってもターゲットを絞った広告を見せることも可能です。情報を柔軟に組み合わせることでターゲティングができ、CV率を最大に高めることに繋がります。

■広告費の浪費を防ぐ

“アマゾンにおすすめ商品の広告が表示される”
これは動的リマーケティング広告の代表です。
商品を見た人に、その商品の広告やそれに近い商品を出すことで、広告費の費用対効果が非常に高くなる傾向にあります。

特に、商品数の多いネットショップや、情報量が多いポータルサイトなどでは、通常のリマーケティング広告よりも動的リターゲティング広告の方が高い成果を上げやすいことが分かっています。

リマーケティング広告の効果を十分に発揮させるためには、適切なタイミングで適当なターゲットに広告を見せることが重要です。

サイトに来た人を単に追いかけるのではなく、確実にCVに繋げるためには以下のポイントを抑えておきましょう。

・誰に見せるのかを具体的にイメージして対象を絞る
・ターゲットが欲しがるものは何なのか
・いつ広告を見せるのが効果的なのか
・どの媒体で広告を見せるのか
・広告の文字や写真の使い方はターゲット層に響くか
・利益が確保できる予算設定ができているか

これらは、マーケティングにおいて最も基本的なことですが、リマーケティング広告においてはより細かなターゲティングが大切です。
漠然としたアイディアだけでなく、細かな検討を行うようにしましょう。

このポイントを抑えながら、リマーケティング広告の成果を上げるコツについてご紹介していきます。

リマーケティング広告は、様々な設定方法が自由に活用できることが魅力です。

より有効的に活用するためには、様々な手法がありますので、なかなか成果が上がらないという場合には実践してみてはいかがでしょうか。

以下に、効果アップに繋がる配信方法についてまとめてみました。