Facebook広告での記事LP活用術！CV率UPへの道

記事LPとLPは似ているようで異なるライティングページです。

分かりやすく言うのであれば、ページ内で完結できる内容で構成されているページがLPで、記事LPは問題解決の糸口と、最終的な結果は試してみないと分からない構成でできている記事。

二つの大きな違いは使用する「商材」を明確に伝えているかどうかです。普通のLPであれば紹介したい商品やサービスの強みやアピールポイントを並べ、購買意欲を高める構成になっていますが、記事LPはユーザーの悩みや疑問に沿った構成になっています。

広告と本LPの間に、読み手に違和感を感じさせない記事をワンクッション挟むことで普通のLPでは訴求しきれない部分を分かりやすく補足することが可能となります。

紹介したい商材の魅力をより細かく伝えることができ、質が良いほどに求めるコンバージョンへ繋がっていくのです。

記事LPは普通の記事とLPの両方の特性をもっています。商材の説明というよりも、ユーザーの抱える悩みの原因・解決方法に重きを置いたページであるということを知っておきましょう。

記事LPは、違和感のない誘導を行うのに長けています。質の高い記事LPを作成しておけば、その内容に合致したFacebook広告を出稿することが出来ます。Facebook広告をクリックして商品ページに飛んだところで購入に至るケースは少ないでしょう。

Facebookの広告をみて即購入というのは希だと言えます。リンクをクリックする方は気になるから広告先に飛ぶのであり、いきなり商品の売り込みが流れて来ても違和感や敷居の高さを感じさせてしまうかもしれません。

Facebookとは本来は交流を目的としたSNSツールです。そういった場で広告を出すのであれば、違和感や敬遠を無くすための記事LPをワンクッション挟んで広告することも、コンバージョン率を高めるために大切なこと！

記事LPは悩みや問題を解決することを主軸においています。

「悩み」、「何が問題か」、「どんな結果をもとめるのか」この3つをおさえておけば訴求していく内容が決まっていきます。

どういった流れで商品・サービスの紹介を行うかは、記事構成とまとめによって変るので、悩みを解決する記事LPの場合は悩みに合った構成を考えてみましょう。

◇悩み

• 季節問わず肌がカサカサする。潤いのある肌になりたい

◇構成

• 「これを使えばカサカサ問題も解決！」という実録形式で構成を作る
• 「カサカサの原因は何か」という構成で記事を作る
• 「口コミで噂の○○について調べてみた」という構成で記事を作る

◇紹介方法

「この商品を使うと、手軽に潤いをのある肌に！もうカサカサで悩む必要もない」というまとめにする。

まずはじめにタイトルを決めることが大切です。読んでもらえるかどうかはタイトルで決まると言っても過言ではありません。リズムよく読めるタイトルはユーザーに興味を与え、一目見て内容がわかりやすいワードであるほど好奇心が生まれます。

タイトルに記号を活用したり、数字を使って具体的な訴求にすることで興味換気を行うことも記事LPに導くきっかけとなります。

【具体的な例】

• 美容マニア必見♡話題の○○でもちもち肌を手に入れよう！
• 老け顔ともおさらば！見た目年齢-5歳の○○効果

イメージとしては漢字、ひらがな、カタカナの割合を考えたタイトルにすると読みやすくなります。
漢字を多用しすぎると威圧感を与えてしまうので、程よく崩した表現で的確に訴求できるタイトルを考えてみましょう！

長すぎる記事はユーザーに疲労感を与えてしまいます。
程よく苦のない文字数に収めることがポイント！

一般的な記事LPの場合だと1500字前後が理想ですが、高額商品の場合は購入者側も慎重になるので文字数が多いページであっても問題はありません。
商材によって文字数の理想探していきましょう。

短すぎる文章では伝えたいことも伝わらないので、ユーザーが求めている内容を理解したうえでの記事作りが重要となります。

文字だらけの記事では圧迫感を与えてしまい、読み手側の読む気力を奪ってしまいます。
画像や図を用いれば、文章が多少長くても視覚にワンクッション挟まるので、スムーズに読んでもらうことが出来ます。

客観的な第三者データなどを入れることで、信頼性アップにもつながりますし、分かりやすい工夫をし1コンテンツを充実させていくことで、読み手側の興味を促すことが出来ます。

記事LPで大きく伝えたいことは太文字、色変えをして強調させましょう。
ただ同じ文字列をみせるだけでは、本当に伝えたいことがスルーされてしまうかもしれません。

メリハリをつけることで伝えたい部分を読み飛ばされることなく、注目させることができます。
下線、赤字、文字背景などを使用して、プッシュしたい事柄を目立たせるようにしてみましょう！

コンテンツを読むことを目的としているユーザーが大半な為、ユーザーにとって有益になる情報をメインにしたライティングページを作成する必要があります。

自社情報は3割程を目安に、違和感のない訴求を心がけましょう。一方的な押し売りではいけません！過度な売り込み文章ではユーザーの購買意欲を上げることは出来ませんので、モチベーションをUPさせる文章を考える必要があります。

ユーザーがおしたくなるボタンデザインにすることもポイントとなりますが、記事型LPでは文章の内容にも意識を持つ必要があります。

CVボタン文言例

「ご購入はこちら」「応募してみる」といったシンプルなボタンも分かりやすいですが、記事型LPでは「○○について詳しく知る！」「○○を試してみる！」といった記事内容に沿った文言にしてあげることで、クリックしやすいボタンへと変わります。

記事内に商品やサービスに関する情報を含めている場合は、文章をテキストリンクにして購入ページへ促すようにすると、遷移率も上がってきます。CVボタン以外にも、商材ページに促すリンクを設置してみましょう。

記事LPは普通のLP違って情報が少なくなりがちで、そのまま購入へとつなげるのが難しい場合があります。
その場合はリンク先は通常LPに繋げておくと良いでしょう。遷移ページを増やし続けると離脱されるのではと不安に思うかもしれませんが、記事型LPは興味を促すページです。

興味をうまく引くことが出来れば、通常のLPで問合せ・購入へと繋げることが可能です。
もちろんそのまま購入ページに繋げるのも構いませんが、工夫した記事LPを作成しユーザーのモチベーションをあげることが大切になります。

テーマの内容がきまれば、紹介したいサービスや売りたい商品と記事テーマが合致しているかどうかを確認しておきましょう。
売りたい商品と関係のない記事を作成して、Facebook広告に出稿しても成果がでないのはお分かりですよね。

テーマを決める際に関連性を間違えてしまうと、思うような成果を得ることが出来なくなります。
記事テーマと商品に関連性があるかどうかを改めて確認してから作成してみて下さい。

ニーズを的確にとらえることが出来ても、記事内容が疎かでは結果は生まれません。記事LPも広告をクリックしたユーザーが、役に立つと思えるコンテンツでなければ読み手も離脱してしまいます。

Facebook広告出稿の際に、相性のいい記事をイメージしておかなくてはコンバージョン成果には結びつきません。テーマをしっかりと見定め、イメージを固めることが重要なのです。

Facebookユーザーがどういった考えを持って広告をクリックするのか、何に惹かれて記事を読むのかを考えてみましょう。潜在顧客に対しての記事コンテンツを作成することが出来、購入へと促す広告を作れるようになります。

商品ページ、記事LPに誘導するにはクリックされやすい広告を作ることが重要です。
広告感が強いだけではユーザーの心は動いてくれません。タイムラインを見たいときに、ユーザーの心理に問いかける「興味の引ける広告」を作ることを意識してみましょう。

差別化されやすい動画やGIFを活用してみるのも成果が上がりやすいおすすめ配信方法です。